包大状·一站式法律服务平台  

服务热线

4006-99-4006

聚焦包大状,共享诉讼成果

经销商之痛,货款难收,心很累!

返回列表 来源: 发布日期: 2019.04.22

去年底的时候有一个段子是这么说的:2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。这个段子被美团创始人王兴转发过,曾经刷爆了很多人的朋友圈。

这个段子就是悲观情绪的最贴切表现。



经销商之家对一位不愿透漏姓名的经销商就经营问题进行了采访。采访内容如下:

你好,请问你今年多大了?

经销商:四十六岁了

你觉得,最近生意怎么样?

经销商:凑合吧,回到公司,已经七点多了,却不想回家,只想找一个地方静一静。

一个月的时间又过去了,这样的日子不知道什么时候才会结束。十几年的时间,从原来开始开店,到自己做公司,就没有这样的累过。

那最近的经营情况怎么样呢?

经销商:别提了,又跑了几家,货款还是没有着落。

厂家最近也催的紧了起来,不知道公司还能够坚持到什么时候。

做了那么长时间的生意,不知道怎么的,最近两年好像突然发生了变化,每一样事情都变得不顺利起来。

销量上去了,赚的钱越来越少。货压得越来越多,手中钱越来越少。赊账的越来越多,要账越来越难。

那你做生意,对你的家庭有影响吗?

经销商:有一些每天除了生意就是生意,每天不断的奔波,和家里的人沟通都变少了不少,

孩子的学业也不知道具体情况怎么样?孩子也疏远了不少。

这样下去真不知道值不值得?

青春已经在这一份事业上,没有了。现在资金也在这个事业上不断的消耗。

如果关掉应该还能有一部分资金回转吧。

我想......既然走上这一条路,那么就不能后悔,不能退缩。既然无路可退,那么就勇往直前。

谁让自己是男人,要支撑自己的家,支撑站在自己后面的这些员工,支撑属于自己的这一份事业。也许,这才是男人应该做的吧!一切都会过去,赊账的也许明天就回款了。厂家下个月应该不会催那么紧了,员工会更努力的……


警惕坏账

公司经营当中同样离不开现金,如果没有这些现金,可想而知,公司的经营将是多么糟糕,流动资金为什么重要,因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润,所以本质上说流动资金就是公司利益的创造者。



如果不及时要回货款,这可能将会成为坏账,足以让公司亏损、甚至倒闭。因为小黄单车经营不妥,导致经典品牌凤凰亏损严重。被坑近5000万,计提坏账。

4月19日晚间,上海凤凰发布的2018年年度报告披露,因计提ofo相关坏账准备造成资产减值损失4107万元;2018年末累计就凤凰自行车应收东峡大通(ofo运营方)有关款项计提坏账准备合计4703.81万元。


年报显示,2018年上海凤凰实现营业收入7.62亿元,同比下滑46.68%;归属于上市公司股东的净利润2018.02万元,同比下滑73.73%;扣除非经常性损益后,归属于上市公司股东的净利润亏损69.99万元。

合作是基于信任的基础下进行,但是因近两年整体经济环境差,作为中小企业应该及时注意回款问题,因为一旦出现某笔坏账,就可能是连锁反应。


坏账连锁反应

再看风光无限的一家企业深圳聚作照明。

深圳聚作照明成立于2003年,专业从事高品质LED照明产品、高效驱动电源及系统智能控制软件等领域的研发、制造和销售。

曾经的聚作照明可谓来势汹汹。聚作推出替换60W白炽灯的LED灯泡系列产品,并在日本大型连锁超市畅销,同时承接大量日本工程改造项目。

那时的聚作在日本市场可以说混得风生水起。彼时,据报道,在对品质有着极其严格要求的日本市场,聚作照明占据了约10%的零售市场份额。


“聚作欠供应商货款总额已达4400万元,有些供应商被拖欠多达五六百万元,而我自己就被拖欠了120万元。”聚作照明供应商刘伟坦言,若货款无法追回,不少小厂都会面临关门的窘迫境地。

2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年。

在这经济下滑的情况下,请谨慎企业的货款回收问题,撑过去,企业不仅是站稳了,也有可能是未来行业的龙头。


防止货款被拖

事先预防,这个环节如果做得好,可以使合作方从一开始就意识到自己违约的后果,这种潜在的威慑力有利于避免拖欠货款情况的发生,即使发生了也有利于本方及时追回欠款。


注意核实对方签约人员的签约资格。如果不是法定代表人签约,就需要核实授权代表是否有相应的授权手续,并且需要留存相关的授权手续。

可事先通过企查查、国家企业信用信息公示系统、信用中国等网站查询了解对方公司的类型、注册资金是否实缴、股东情况、涉及诉讼/仲裁情况(注意是原告还是被告)、是否受到行政处罚等信息。具备条件的,也可以尝试从其他与其合作过的客户处了解其诚信及履约能力情况。

注意核查对方的实际办公地点、公司规模及公司经营情况,必要时可以到现场查看,以防遇到皮包公司。

如果要签订的合同金额巨大,必要时应请律师或其他专业机构对该公司进行资信调查。

事中控制,即合同履行中一旦发现对方有逾期付款或其他违约行为,就应及时采取对应措施,避免超过诉讼时效导致丧失胜诉权结果的发生。具体可从以下几点着手:

树立证据意识,及时固定相关证据。

在合同履行的过程中,公司负责合同管理的工作人员,应及时跟踪合同的履行情况,更要注意保存好关于合同履行的各种证据材料,包括书面证据、电子数据证据等。

对方一旦出现违约行为,要及时采取相应措施。

公司首先要保证本方不出现违约情形,其次要注意对方的履约情况,一旦对方出现违约行为,应及时采取相关措施,比如通过向对方发送公函、律师函等方式提醒对方及时纠正其违约行为。

根据对方纠正违约行为的情况,决定是否要终止履行或解除双方签订的合同。

如果对方未按照公司要求及时纠正其违约行为,那么公司就可以视情况选择终止履行或解除双方签订的合同,并向对方发送书面通知,这样可以防止自身损失的进一步扩大。

事后补救措施,一旦遇到拖欠货款的情况,应首先分析导致对方拖欠的原因,针对性的采取相应措施:

如果是属于无正当理由的故意拖欠,那就应及时整理证据材料,聘请律师通过法律途径向其追讨欠款。

如果双方前期合作良好,对方只是一时资金周转不开,并且对方愿意提供担保的话,为了使双方可以在未来继续进行合作,可以与对方签订延期还款协议,确定付款时间,或形成公证债权文书(这种文书法律规定可直接向法院申请执行,不必经过诉讼)。


当出现恶意被拖欠货款时候,应当及时寻求包大状法律平台的帮助。通过法律途径维权,是最快、最有效果的渠道。

关注包大状公众号,为法律武装自己。


包大状一站式法律服务平台,为企业提供法律咨询、债券债务处理、货款追讨、私募维权等专业法律解决方案。利用互联网技术侦查,审判与追踪执行,用法律为企业伸张正义。咨询热线:4006-99-4006

咨询热线

4006-99-4006